Si algo aprendí a lo largo de mi trayectoria es que liderar no es solo tomar decisiones; es inspirar, conectar y generar cambios reales. Cuando comencé mi carrera, liderando equipos locales y regionales en grandes empresas, nunca imaginé que esa experiencia me llevaría a enseñar liderazgo y negociación de una manera tan transformadora. Hoy quiero compartir con vos cómo estos conceptos, combinados con herramientas innovadoras como la gamificación y LEGO® SERIOUS PLAY®, pueden marcar la diferencia.
El poder de la experiencia y el aprendizaje práctico
Si tuviera la oportunidad de empezar de nuevo, hay algo que haría diferente: confiaría mucho antes en el valor de mi experiencia. Durante años lideré operaciones locales y globales, enfrentando desafíos constantes, y no entendía cuánto podía aportar ese conocimiento a otros. Reconocer el poder de mi trayectoria me permitió diseñar capacitaciones prácticas, enfocadas en resultados concretos.
En lugar de teorizar, decidí centrar mis programas en herramientas que generan impacto inmediato. Por ejemplo, la gamificación: una forma de hacer el aprendizaje más entretenido y efectivo. Desde 2015, empecé a escribir, dar charlas y posicionarme como referente en este campo en América Latina.
¿El resultado? Capacitaciones donde los participantes no solo aprenden, sino que aplican los conceptos desde la primera clase. Porque aprender no tiene que ser aburrido; tiene que ser transformador.
LEGO® SERIOUS PLAY®: Innovación que inspira
Cuando descubrí LEGO® SERIOUS PLAY® en 2016, todo cambió. Esta metodología me permitió llevar las capacitaciones a otro nivel, ofreciendo una experiencia única a grupos de 5 a 500 personas. Lo mejor de LEGO® es que permite visualizar problemas, explorar soluciones y conectar ideas de manera tangible.
Un líder que participó en uno de mis talleres me dijo: «Nunca pensé que construir con LEGO® me ayudaría a descubrir cómo motivar mejor a mi equipo.» Este tipo de comentarios me confirma que el aprendizaje no tiene que ser convencional para ser poderoso.
En cada taller, no solo enseño habilidades blandas como liderazgo y negociación, sino que también ayudo a los equipos a construir confianza y colaboración. Esa combinación de juego serio y aprendizaje práctico es lo que hace que cada actividad sea memorable.
El arte de negociar: Más allá de ganar o perder
La negociación es una habilidad que todos necesitamos, pero pocos dominan realmente. A menudo, las personas la ven como un duelo, donde uno gana y el otro pierde. Sin embargo, negociar es mucho más que eso; es construir acuerdos donde ambas partes encuentren valor.
En mis cursos de negociación, me enfoco en enseñar estrategias como:
- Negociar por intereses, no por posiciones: Esto implica entender qué necesita realmente la otra parte, más allá de lo que pide.
- Aplicar encuadres de magnitud o de calidad: Saber cómo presentar tus propuestas para maximizar su impacto.
- Manejar amenazas con calma y estrategia: Una pregunta bien formulada puede desarmar cualquier tensión.
Además, integro herramientas como la inteligencia artificial para ayudar a los participantes a preparar sus negociaciones de manera más estratégica. Porque en un mundo donde la tecnología avanza rápidamente, es esencial usarla a nuestro favor.
Un enfoque único: Gamificación, aprendizaje y resultados medibles
Desde que inicié mi camino independiente, siempre tuve claro que quería ofrecer algo diferente. Así nació mi empresa, Gamifica, y la idea de crear experiencias de aprendizaje entretenidas y prácticas.
El concepto es simple: cuanto más disfrutes lo que aprendés, más fácil será ponerlo en práctica. Por eso, en mis capacitaciones utilizo herramientas como simulaciones, role-playing y actividades gamificadas que aseguran que cada participante no solo entienda los conceptos, sino que los viva.
Un ejemplo concreto es Motivarnos, una solución digital que diseñé para ayudar a los líderes a motivar y gestionar a sus equipos de manera más eficiente. Es una herramienta que combina tecnología con estrategia, y refleja mi compromiso con ofrecer soluciones integrales.
Mis aprendizajes y reflexiones: Si volviera a empezar…
Al mirar hacia atrás, hay tres cosas que haría diferente:
- Confiar antes en mi capacidad de aportar valor: Entender que mi experiencia era un diferencial único me habría permitido crecer más rápido.
- Construir relaciones estratégicas desde el principio: Conectar con líderes y empresas alineados con mi propósito habría acelerado mi impacto.
- Innovar sin miedo: La gamificación y el juego serio no eran tendencias cuando empecé, pero hoy sé que apostar por lo nuevo vale la pena.
Estos aprendizajes me impulsan a seguir creciendo y a motivar a otros a hacer lo mismo. Porque liderar es, en esencia, transformar.
Invitación abierta: Aprender, crecer y transformar juntos
Este febrero, estaré dictando mi curso presencial de negociación y persuasión, ‘Ganado en la Mesa’, en Nordelta. Es un programa intensivo de 4 clases y un bonus track con LEGO® SERIOUS PLAY®.
En este curso aprenderás:
- Cómo negociar desde los intereses y no desde las posiciones.
- Estrategias efectivas de persuasión.
- Herramientas prácticas para manejar conflictos y construir acuerdos.
- Cómo integrar la inteligencia artificial en tus negociaciones.
Además, trabajarás en dinámicas únicas que te ayudarán a aplicar todo lo aprendido de manera inmediata.
Liderar no es un título, es un resultado
Creo firmemente que liderar no se trata de ocupar un puesto, sino de generar impacto. Y negociar no es un duelo, sino una oportunidad para crear valor.
Hoy te invito a reflexionar: ¿Qué harías diferente si tuvieras las herramientas para liderar y negociar con confianza?
Si esta pregunta te inspira, te espero en ‘Ganado en la Mesa’, un espacio donde aprenderás a transformar tu liderazgo y tus negociaciones.